DUJO – Chiến lược đối chu kỳ: từ thời trang đến hệ sinh thái đa ngành

Đây là bước chuyển từ "mở rộng để tăng trưởng" sang "phân bổ để trường tồn", giúp thương hiệu sở hữu cấu trúc nội tại có sức đề kháng, vững vàng trước mọi biến động của thị trường.

Từ thời trang đến chuỗi cung ứng tích hợp

Khác với nhiều startup khởi đầu bằng cảm hứng sáng tạo, DUJO bắt đầu từ chuỗi cung ứng. "Sản phẩm phải sống sót được qua mọi điều kiện thị trường" – Founder & CEO Quỳnh Lê, người từng có nhiều năm kinh nghiệm xây dựng, tối ưu chuỗi cung ứng, thiết kế hệ sinh thái cho doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam và thị trường Quốc tế.

Từ nền tảng đó, anh không xây dựng DUJO như một thương hiệu thời trang thuần túy mà như một hệ thống tích hợp, nơi mỗi sản phẩm là kết quả của quy trình đo lường và kiểm thử khắt khe: "Chúng tôi không làm thời trang kiểu ngẫu hứng. Chúng tôi vận hành như một hệ thống đo lường, kiểm thử, tối ưu" anh Quỳnh Lê nhấn mạnh.

Trước khi ra mắt, sản phẩm đều đi qua chu trình khép kín: Test – Phân tích – Kiểm thử – Nhân rộng, dựa trên dữ liệu đa lớp: từ khí hậu từng thành phố, nhân khẩu học, phom dáng đến chất liệu để chọn ra "sản phẩm win".

Nhờ vậy, DUJO giữ vốn lưu động luôn dương, hạn chế tồn kho và kiểm soát biên lợi nhuận đến từng SKU. "Kiểm soát trước, mở rộng sau" là con đường DUJO lựa chọn để xây dựng "hệ miễn dịch" từ kỷ luật vận hành.

Hệ sinh thái đa tầng - cấu trúc counter-cyclical 

DUJO xây dựng hệ sinh thái đa tầng vận hành theo nguyên tắc "counter-cyclical":

Tầng tăng trưởng: DUJO FASHION TECH

Đây là tầng vận hành cốt lõi, hoạt động theo mô hình Pre-order và Cross-border Ecommerce, hướng đến hai thị trường chính là Mỹ (tiêu chuẩn khắt khe) và Việt Nam (cạnh tranh cao, chi phối bởi mùa vụ và mạng xã hội). Là mảng sinh lợi cao khi thị trường thuận lợi, nhưng dễ tổn thương khi kinh tế suy giảm nên danh mục này cần được "chống lưng" bởi các mảng phòng thủ ổn định hơn.

Tầng phòng thủ: DUJO MART (O2O)
Được xây dựng như "nhánh phòng thủ dòng tiền", kết hợp thời trang, hàng tiêu dùng thiết yếu và giao hàng nhanh theo mô hình O2O. Đây không chỉ là lớp đệm thanh khoản cho hệ sinh thái ổn định mà còn là kênh thu thập dữ liệu thực giúp DUJO tối ưu thiết kế, giá bán và danh mục sản phẩm.

Tầng bền vững: DUJO CONTINENTAL (tầm nhìn 2030–2040)
DUJO Continental mở rộng sang trải nghiệm nghỉ dưỡng, chăm sóc sức khỏe và làm đẹp tại chỗ, trở thành chuỗi "điểm chạm" giúp khách hàng sống trong văn hóa thương hiệu. Với yêu cầu vốn lớn và chuẩn hóa nghiêm ngặt về không gian, quy trình, đội ngũ dịch vụ, Continental được định vị là tài sản dài hạn và là chiến lược quan trọng nhất trong hệ sinh thái DUJO.

Hạ tầng tự chủ - điều kiện cần để phản ứng

Với website độc lập đạt chuẩn ngành cho phép thương hiệu kiểm soát, chủ động điều chỉnh giá, mẫu mã và phân phối theo khu vực chỉ trong vài ngày, không bị chi phối bởi thuật toán hay phí trung gian khi phụ thuộc vào sàn thương mại điện tử. Quan trọng hơn, dữ liệu được tích lũy và phân tích liên tục giúp DUJO dự báo sớm điểm đảo chiều thị trường, chuẩn bị SKU, ngân sách và chiến dịch kịp thời. Với DUJO, "đối chu kỳ" không dừng ở ý tưởng mà là khả năng phản xạ nhanh, chính xác trên nền dữ liệu sâu.

Vận hành thông minh - tăng trưởng mọi chu kỳ 

Thay vì chạy theo tốc độ, DUJO vận hành bằng kỷ luật và giữ ổn định theo 4 nguyên tắc:

1. Chuỗi cung ứng linh hoạt – chỉ scale sản xuất khi đủ dữ liệu, tín hiệu vùng và khóa vốn theo từng SKU để tối ưu vòng quay hàng tồn.

2. Chiến lược đối chu kỳ – phối trộn danh mục: thời trang (chu kỳ), hàng thiết yếu (phòng thủ), dịch vụ dài hạn (Continental) để tạo dòng tiền bền vững.

3. Dữ liệu làm nền tảng – mọi quyết định đều được tự động hóa trên nền dữ liệu thời gian thực, không theo cảm tính.

4. Giữ khách hàng bằng trải nghiệm (đổi trả 62 ngày, chăm sóc vòng đời). DUJO giữ được chỉ số LTV cao, trong khi chỉ số CAC vẫn tối ưu.

"Khủng hoảng kinh tế, lạm phát, biến động thị trường… giống như thủy triều rút, phơi bày mọi điểm yếu từ tầm nhìn đến từng bước triển khai. Người thuyền trưởng giỏi không đến từ vùng biển lặng sóng, mà giữa những cơn bão tố cuồng phong – nơi sự linh hoạt và thực lực nội tại quyết định ai còn trụ lại." – anh Quỳnh Lê chia sẻ.

Chủ động, có kiểm soát để không chỉ tăng trưởng ở chu kỳ thuận, mà còn đứng vững khi chu kỳ đảo chiều là những gì thương hiệu lựa chọn để bền vững. DUJO đang dần định hình một hệ sinh thái đa tầng vận hành bằng cách tăng trưởng có kỷ luật dựa trên logic tài chính, tốc độ công nghệ, chiều sâu bản sắc và thấu hiểu văn hóa tiêu dùng từng vùng miền.

Theo dõi hành trình sáng tạo tại fanpage: DUJO Việt Nam / DUJO MART

Theo dõi thêm tại website chính thức: https://dujo.vn/