Từ chuyện Biti’s và Sơn Tùng mới thấy OPPO quả thực rất cáo và các hãng cũng đang làm theo họ

Chỉ trong 2-3 ngày qua, cái tên Biti’s đột nhiên được nhắc đến trên mạng xã hội, thậm chí nhiều hơn cả…10 năm trước cộng lại. Chất xúc tác ở đây chính là MV mới của hai nam thần tượng đang cực hot Sơn Tùng MTP và Soobin Hoàng Sơn.

Quảng bá rầm rộ từ lâu, thậm chí còn từng hợp tác với Uber trong một chiến dịch gọi xe trúng giày #UberMove hồi tháng 4 năm ngoái nhưng phải đến khi xuất hiện cùng hai KOL (Key Opinion Leaders – những người có ảnh hưởng lớn trên mạng xã hội) là Sơn Tùng và Soobin thì những đôi giày bền chắc của Biti’s mới thực sự được nhiều người chú ý.

Cụ thể, số liệu từ Google Trends cho thấy 1/1/2017 - ngày ra mắt hai MV đình đám của Sơn Tùng và Soobin chính là thời điểm số lượt tìm kiếm về "Biti's" đạt mức cao nhất trong suốt 5 năm qua; số lượt quan tâm về "Biti's Hunter" cũng lên đỉnh trong năm 2016.

Số liệu từ Google Trends cho thấy 1/1/2017 - dịp ra mắt hai MV đình đám của Sơn Tùng và Soobin chính là thời điểm số lượt tìm kiếm về "Biti's" đạt mức cao nhất trong suốt 5 năm qua; số lượt quan tâm về "Biti's Hunter" cũng lên đỉnh trong năm 2016.

Nói không ngoa thì cả hai chàng ca sỹ này đều đang là những đại diện cho giới trẻ, với tư duy tiêu biểu của cả một thế hệ đương đại, nên nếu muốn quảng bá sản phẩm thì đây chính là hai cái tên đáng được cân nhắc đầu tiên.

Cách thức lần này của Biti’s cũng không dừng lại ở những video ấn tượng hay bài post “hô hào” trên page của các KOL như trước đây. Công ty đã khéo léo đưa những đôi sneaker Hunter Feast vào hai MV cùng lên sóng đợt nghỉ tết dương vừa qua. Đây rõ ràng là một chiến dịch marketing bài bản được hãng vạch ra từ rất lâu.

Biti's Hunter trong MV "Lạc trôi" của Sơn Tùng MTP

Nếu như ở "Lạc Trôi", Sơn Tùng khiến người xem vừa buồn cười vừa tò mò với đôi giày thể thao “vô duyên” diện cùng y phục cổ trang thì trong "Đi để trở về", Soobin lại biến em sneaker cam nổi bật thành người bạn thân rong ruổi khắp núi rừng, phố xá trên chặng đường phượt của mình.

Và trong MV "Đi để trở về" của Soobin Hoàng Sơn

Những màn xuất hiện thú vị trên khiến người trẻ không thể không “ồ” lên một tiếng trước đôi giày thú vị kia. Cùng với những đợt quảng cáo bài bản trước đây, qua chiến dịch lần này, Biti’s tiếp tục tạo dấu ấn sâu hơn trong tâm trí người ta về một thương hiệu Việt “bước ra từ thời bao cấp” vốn chỉ nổi tiếng với những mẫu giày dép bền nhưng cục mịch thành một hãng giày sẵn sàng thay đổi, sẵn sàng cạnh tranh với thương hiệu ngoại và xứng đáng được giới trẻ săn đón.

Hashtag #BitisHunter đang trở thành xu hướng mới trên mạng xã hội

Như vậy, ngoài việc tận dụng những lợi thế như giày đi “chục năm không rách”, thương hiệu của người Việt, giá cả cạnh tranh (so với các đối thủ Nike, Adidas), hàng chính hãng,…, Biti’s còn rất khôn ngoan khi thay đổi mẫu mã, kênh tiếp cận (Giveaway, giảm giá, săn giày online trên Facebook, Instagram,…), xuất hiện trên các page KOL nổi tiếng (Soobin Hoàng Sơn, Diễm My 9X, Châu Đăng Khoa,…) và đặc biệt là những màn xuất hiện độc đáo trong các sản phẩm hot của idol chuyên tạo xu hướng cho giới trẻ. Có thể nói hãng giày này đã thực sự lớn lên cùng những người bạn 7X, 8X thuở ấu thơ của họ.

Phương thức làm mới mình lần này của Biti’s rất có thể được học hỏi từ một thương hiệu từng rất thành công với influencer marketing: OPPO. Từ một thương hiệu smartphone non trẻ mới chập chững bước vào Việt Nam chưa lâu, nhờ “mạnh vì gạo, bạo vì tiền” khi gắn liền hình ảnh hãng với nam ca sỹ đang lên Sơn Tùng MTP, OPPO đã thu về trái ngọt với thị phần gia tăng chóng vánh, chỉ sau 2 năm đã vượt mặt Microsoft,… và đe dọa cả Samsung.

OPPO vươn lên đứng thứ hai về mức thị phần trên thị trường điện thoại Android tại Việt Nam

Marketing sử dụng KOL không còn là quá mới nhưng tại Việt Nam, OPPO có thể được coi là thương hiệu đi đầu và “chơi đến cùng” với phương thức này. Không chỉ “thuê đứt” Sơn Tùng làm gương mặt đại diện, OPPO còn dần trở thành cái tên tài trợ quen thuộc với các khán giả của các show giải trí có lượng người xem cao vút trên VTV3 như Bố ơi mình đi đâu thế, The Remix, Hòa âm ánh sáng (với sự góp mặt của cả hai gương mặt đại diện OPPO là Sơn Tùng và Tóc Tiên) hay Táo quân 2015,… Ngay cả bộ phim “Chàng trai năm ấy” mà OPPO tài trợ cũng cháy vé khi ra rạp.

Bắt đúng sóng hot, Samsung cũng từng dùng chính chiêu bài của OPPO đế đánh lại OPPO trong chiến dịch quảng bá cho Galaxy J7 Prime - đối thủ trực diện của OPPO F1s. Qua những KOL đang cực nổi như Isaac, Ninh Dương Lan Ngọc, Min St. 319 hay Salim, Samsung đã công khai "đá đểu" Sơn Tùng và OPPO để gây sự chú ý lớn hồi tháng 9 vừa qua.

Rõ ràng là rất nhiều nhãn hàng đang học theo những nước cờ cao tay của thương hiệu smartphone này. KOL và mạng xã hội, từ những kênh marketing thông thường như bao kênh khác, đang vươn lên giành thế áp đảo trên mặt trận quảng cáo hiện nay.