Apple đã quá thông minh khi sử dụng chiến thuật "chim mồi".
Vậy là bảng giá của iPhone đã được công bố, và giá của các thế hệ iPhone mới vẫn không đổi mặc dù có những nâng cấp khá giá trị, ví dụ như chống nước, cải thiện camera, phím home Force Touch (tương tự trackpad trên những MacBook mới). Cụ thể, giá của iPhone 7 và 7 Plus như sau:
iPhone 7:
32 GB — 649 USD
128 GB — 749 USD
256 GB — 849 USD
iPhone 7 Plus:
32 GB — 769 USD
128 GB — 869 USD
256 GB — 969 USD
Nếu nhìn vào bảng giá trên, chắc chắn đa số người dùng sẽ chọn phiên bản 128 GB hoặc 256 GB, vì mọi người đều ch rằng chỉ cần bù thêm 100 USD, thì họ sẽ có bộ nhớ gấp 4 lần. Hay nói cách khác, chỉ cần bỏ thêm 15% chi phí, họ sẽ được 400% thêm bộ nhớ điện thoại. Rất hời phải không?
Chỉ bằng cách trên, Apple đã "dụ" người dùng chịu bỏ thêm tiền để mua iPhone, thay vì chọn phiên bản giá rẻ nhất. Chiến thuật này có tên gọi "hiệu ứng chim mồi": sử dụng một sản phẩm thay thế có cùng chức năng (so với vài sản phẩm "mồi") nhưng có sự khác biệt về mẫu mã (ở iPhone là bộ nhớ trong) hoặc giá cả. Sự khác biệt này tạo nên một suy nghĩ nhiễu và ảnh hưởng đến nhu cầu thật ban đầu.
Thực chất, chi phí giữa phiên bản bộ nhớ trong 32GB và 128GB, hay thậm chí là 256GB không hề lớn đối với Apple, giá các chip nhớ trên chỉ chênh nhau vài hoặc vài chục USD khi mua từ các nhà cung cấp linh kiện. Apple đã áp dụng rất tốt chiến thuật "chim mồi" trong marketing không chỉ lần này, mà còn trong quá khứ lâu đời của họ.
NỔI BẬT TRANG CHỦ
Nhà sáng lập TSMC nhận định về Intel: Sẽ tốt hơn nếu không cố chen chân vào mảng sản xuất chip, đáng lẽ nên tập trung vào AI
Morris Chang, nhà sáng lập TSMC, đã thẳng thắn nhận định chiến lược kinh doanh của Intel, cho rằng "Đội Xanh" đáng lẽ không nên bước chân vào lĩnh vực sản xuất chip và thay vào đó nên tập trung vào thị trường AI.
Nửa đêm, Facebook sập trên toàn cầu, Instagram, Threads cũng không thể truy cập
