Từ người dùng miễn phí đến dòng tiền tỷ đô: Việt Nam đang viết lại công thức kiếm tiền từ ứng dụng

Ngành công nghiệp phát triển ứng dụng và game tại Việt Nam đang bước vào giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ, không chỉ về số lượng studio hay lượt tải toàn cầu, mà còn ở cách kiếm tiền từ chính những người dùng tưởng như "không sinh lợi". Trong bối cảnh chỉ khoảng 5% người dùng trả tiền trong ứng dụng (in-app purchases, viết tắt là IAP), phần lớn doanh thu đang đến từ nhóm 95% còn lại, những người không chi tiền, nhờ vào sự phát triển của các nền tảng quảng cáo AdTech, tiêu biểu là Yango Ads.

95% người dùng không trả tiền, nhưng vẫn tạo ra doanh thu

Theo ghi nhận của Yango Ads, khoảng 72% nhà phát triển game di động tại Việt Nam đã áp dụng mô hình doanh thu kết hợp (hybrid monetization), tức kết hợp giữa quảng cáo trong ứng dụng (IAA) và mua hàng trong ứng dụng (IAP). Mô hình này không chỉ phù hợp với hành vi người dùng ở thị trường mới nổi, mà còn đang chứng minh hiệu quả rõ rệt.

Bà Nana Phan, Giám đốc phát triển đối tác chiến lược của Yango Ads tại Đông Nam Á cho biết: "Chỉ 5% người dùng thực sự chi tiền trong ứng dụng, vậy làm sao để phần còn lại vẫn mang lại giá trị? Đó là lúc quảng cáo phát huy vai trò. Những hình thức quảng cáo phù hợp, tích hợp tốt vào trải nghiệm người dùng giúp nhà phát triển không những có doanh thu mà còn mở rộng tệp khách hàng trung thành."

Thống kê từ Yango Ads cũng cho thấy các tựa game trung cấp trên Android đã đạt tỷ suất hoàn vốn quảng cáo (ROAS) ở mức 146% sau 90 ngày, vượt xa mức 93% của mô hình chỉ IAP và 58% của chỉ IAA. Những con số này cho thấy tiềm năng đáng kể từ chiến lược quảng cáo tối ưu.

AdTech - động lực chuyển đổi mô hình kinh doanh ứng dụng

Theo dữ liệu từ Sensor Tower, Việt Nam hiện có khoảng 400 studio phát triển game, trong đó 44 studio ghi nhận trên 1 triệu lượt tải trong 30 ngày. Các đại diện nổi bật như iKame, Brave Stars, Xgame Global và ABI Games Studio đều góp mặt trong top 25 nhà phát hành ứng dụng có lượt tải toàn cầu cao nhất tháng 12/2024.

Thành công này không đến ngẫu nhiên. Theo bà Thư Nguyễn, Giám đốc Phát triển kinh doanh của Yango Ads tại Việt Nam chia sẻ về cách mà các nhà quảng cáo tìm được điểm cân bằng để tối ưu chiến lược trong khi không ảnh hưởng tới trải nghiệm sử dụng ứng dụng của người dùng.: "Bằng cách phân tích hành vi của người dùng, các nhà quảng cáo có thể xây dựng chiến lược phù hợp để cân bằng giữa vị trí đặt quảng cáo và giao dịch mua, phù hợp với sở thích của người dùng để tăng cường tương tác."

Việc kết hợp AI trong AdTech cũng đóng vai trò quan trọng. AI giúp tối ưu hiển thị, nhắm mục tiêu chính xác, và cá nhân hóa trải nghiệm quảng cáo theo thời gian thực. Điều này vừa nâng cao hiệu quả chiến dịch, vừa giữ được trải nghiệm tích cực cho người dùng.

Việt Nam đang định hình lại "công thức thành công"

Trong bối cảnh chuyển đổi số, luật dữ liệu cá nhân siết chặt, và người dùng ngày càng nhạy cảm với trải nghiệm xâm lấn, việc "kiếm tiền từ người dùng miễn phí" một cách tôn trọng và hiệu quả trở thành chìa khóa.

"Chúng tôi đặt quyền riêng tư dữ liệu của người dùng vào trọng tâm của mọi hoạt động. Ví dụ, Yango Ads xây dựng các sản phẩm được bản địa hóa hoàn toàn cho từng thị trường, với cam kết bảo vệ dữ liệu người dùng và tuân thủ các quy định của địa phương," bà Thư Nguyễn cho biết.

Với sự hậu thuẫn từ các nền tảng AdTech toàn cầu như Yango Ads, hiện hoạt động tại hơn 30 quốc gia và cung cấp hơn 600 tùy chọn nhắm mục tiêu, các nhà phát triển Việt Nam đang có trong tay những công cụ để không chỉ thành công trong nước, mà còn xuất khẩu mô hình thành công này ra thế giới.

"Chúng tôi tin rằng bằng cách kết hợp các giải pháp AdTech sáng tạo với hiểu biết sâu sắc về bối cảnh địa phương, Việt Nam có thể biến những thách thức thành cơ hội và dẫn đầu trong thời kỳ đổi mới kỹ thuật số tại Đông Nam Á", bà Nana Phan khẳng định.